日本政策金融公庫の創業計画書のうち
「３ 取扱商品・サービス」は
担当者が力を入れて注目する点です。
セールスポイントの
チェックポイントとしては
□自分の強みを生かし提供できる商品・サービスか
□信頼できる顧客がいるか
□他社に比べ競合優位な点は何か
□業界のことを熟知している点をアピールできるか
□自分の特技や資格をアピールできるか
□取扱商品・サービスは儲かるものかどうか
□従業員がいる場合は即戦力と言えるか
セールスポイントをアピールするには
上記のチェックリストに沿い
思いつくままに書き出してゆき
文章をまとめみるとよいかもしれません。
とりわけ
融資額が多いほうがいいのであれば
信頼できる顧客の存在を
アピールするといいでしょう。
その場合
創業計画書に加えて
顧客との契約書や顧客の名刺などを
公庫に見せると信頼性は増してくると思います。
セールスポイントには
過去〇〇年働いてきた経験を活かし～
などの具体的な数字を入れると説得力が増します。
このセールスポイントのチェックリストをもとに
自己分析をすすめてみてください。
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